לעשות עסקים עם חו"ל

√ סחר בינלאומי התקיים כמעט לאורך כל ההיסטוריה האנושית. חשיבותו הכלכלית, החברתית, התרבותית והפוליטית של הסחר הבינלאומי נמצאת בעליה מתמדת במאות השנים האחרונות. בחמישים השנים האחרונות, התגברה מגמת הסחר הבינלאומי עוד יותר וזכתה לשם "גלובליזציה".
√ כלכלתה של ישראל מבוססת במידה רבה על יצוא. פוטנציאל הצמיחה של מדינה בת 7 מיליון תושבים הוא מוגבל יחסית, על כן מסלול הצמיחה של חברות ישראלית הוא כמעט מעצם הגדרתו כלפי חו"ל. התמקדות התעשייה הישראלית במוצרי היי-טק, הוכיחה את עצמה, לאור היבוא המסיבי של מוצרי לאו-טק, בעיקר מהמזרח הרחוק.
√ מהירות ויעילות בחדירה לשוקי חו"ל הם שם המשחק. בספר "מבעד למראה ומה אליס מצאה שם" (ספר המשך ל"הרפתקאות אליס בארץ הפלאות"), מתלוננת אליס בפני המלכה האדומה שהן רצו מאוד מהר אבל לא זזו מהמקום. המלכה מסבירה לה שצריך לרוץ בכול הכוח כדי להישאר במקום. אבל "אם את רוצה להגיע לאנשהו את צריכה לרוץ מהר פי שניים". במציאות שבה מוצרים יוצאים לשווקים בקצב הולך וגודל, טכנולוגיות מתקדמות במהירות שלא הכרנו בעבר ויכולת הייצור של המתחרים הזולים מהמזרח הולכת ומשתפרת מיום ליום, גובר הצורך של החברות הישראליות להגיע לשווקי חו"ל במהירות וביעילות.
√ חברות הסחר פותחות את השווקים בחו"ל. במציאות שתוארה קודם לכן, פעילותן של חברות הסחר, אשר פותחות את שווקי חו"ל בפני היצואנים בישראל, חיוניות להצלחת המשק הישראלי. חברות סחר מייצגות חברות יצרניות ישראליות מול לקוחות, ספקים ומפיצים כמעט בכל העולם (במדינות כגון: יפאן, הודו, גרמניה, צרפת, סין, ברזיל, רוסיה, בריטניה ועוד).
√ חברות הסחר מספקות שירותים חיוניים. חברת חסר טובה יכולה לספק מגוון של שירותים, בתחומי המכירה, השיווק והפיתוח העסקי. שירותים כגון: ייצוג מוצרים, מציאת לקוחות, אספקת פתרונות לוגיסטיים (שינוע, אכסון, מילוי הצהרות מכס) ועוד. במקרים נדרשים עשויה חברת הסחר לסייע גם במציאת פתרונות מימוניים בארץ היעד.
√ חשוב לבחור את חברת הסחר המתאימה. בבחירת חברת הסחר המתאימה, חשוב לוודא שהיכולות שלה תואמות לא רק את צורכי החברה בהווה אלא גם את צורכי החברה בעתיד. חשוב לבדוק את הרקרוד שלה באותה ארץ ואת שביעות רצון לקוחותיה הקיימים. חשוב גם לבחון את הניסיון והקשרים שלה בתחום הפעילות הרלוונטי (כגון: ציוד רפואי, ציוד תקשורת, אבטחה וכו').

טיפ "עושים עסקים ביפאן" (אנגלית)